WEB制作の外注単価はいくらが妥当か｜発注する側から見た相場と値付けの考え方

2026年1月2日2026年9月4日

この記事の要約

外注単価は「自分のスキル」ではなく、発注側がいくらで受注しているかで決まります。
制作会社が外注に出せるのは、受注額の30〜50%が目安です。それ以上は出せません。
だから「相手がいくらで受けたか」を知ると、適正額が見えます。聞いても失礼にはなりません。
単価が上がるのは技術が高いときではなく、発注側の手間が減ったときです。
買い叩かれる人には共通点があります。金額を後から言う、範囲を決めない、質問しない。
値上げを切り出すなら継続案件の切れ目です。案件の途中は最悪のタイミングです。
安すぎる仕事は、受けた時点でその金額が自分の基準になります。そこが最大の危険です。

結論：単価は自分ではなく、発注側の受注額で決まります

「自分の単価が安すぎるのか、妥当なのか分からない」

フリーランスの方から、よくうかがう悩みです。

結論からお伝えします。外注単価を決めているのは、あなたのスキルではありません。発注側がその案件をいくらで受注したか。ほぼそれだけです。

どれだけ技術が高くても、相手が30万円で受けた案件から20万円を出すことはできません。逆に、100万円で受注した案件なら、同じ作業に40万円を出せることもあります。

つまり「相手の懐事情を知ること」が、値付けの出発点になります。

私は札幌でWEB制作をしている個人事業者です。制作会社でディレクションをし、広告代理店でクライアントワークをし、事業会社の経営企画では外注先を管理する側にいました。いまは自分でも制作パートナーを探しています。

発注する側と、される側。両方を経験してきました。この記事では、発注側から見た単価の実態を書きます。

発注側は、受注額をどう配分しているのか

まず、お金の流れを把握してください。ここが分かると、交渉の材料が見えてきます。

外注に出せるのは、受注額の30〜50%です

制作会社が100万円でサイト制作を受注したとします。その内訳は、おおよそこうなります。

項目	目安	内容
外注費	30〜50万円	デザイン、コーディング、撮影など
社内工数	20〜30万円	営業、ディレクション、進行管理
粗利	20〜40万円	会社の利益、固定費の回収

外注に回せるのは、多くても半分です。これを超えると、その案件は赤字になります。

「もっと出してほしい」と言いたくなる気持ちは分かります。しかし出せないものは出せません。ここで粘っても、次から声がかからなくなるだけです。

だから「いくらで受けたか」を聞いてください

意外に思われるかもしれませんが、これは聞いていい質問です。

「差し支えなければ、全体のご予算感をうかがえますか」

この一言で、適正額の見当がつきます。答えてくれない会社もありますが、答えてくれる会社のほうが多いです。そして答えてくれる会社のほうが、たいてい良い取引先になります。

金額を隠す会社は、内訳を知られたくない理由があることが多いです。それも判断材料になります。

直接請けと下請けでは、単価が倍違います

同じ作業でも、エンドクライアントから直接受けるか、制作会社を経由するかで、金額はまったく違います。

LPを1本作る場合を例にします。

直接請け……20万〜40万円。ただし営業、要件整理、原稿の催促、修正対応、請求まで全部自分
制作会社経由……6万〜15万円。作業に集中できるが、単価は下がる

どちらが良いという話ではありません。直接請けの単価が高いのは、その分の手間を引き受けているからです。

「下請けは安い」と嘆く前に、その差額が何の対価なのかを理解しておくと、判断を誤りません。

職種別の目安

制作会社経由の場合の、おおよその水準です。地域や案件規模で上下しますので、幅としてご覧ください。

WEBデザイン

トップページのデザイン……3万〜8万円
下層ページのデザイン……8千〜2万円／ページ
LPのデザイン……3万〜10万円
バナー……3千〜1万円／点

コーディング

トップページ……2万〜5万円
下層ページ……8千〜1万5千円／ページ
LP（1ページ完結）……2万5千〜6万円
WordPress実装……3万〜10万円

ライティング

SEO記事……文字単価1〜5円、または1本1万5千〜5万円
サイト原稿……1万〜3万円／ページ
取材記事……3万〜8万円／本

これらはあくまで目安です。この数字を根拠に交渉するのは危険です。相手の受注額が低ければ、この幅の下限すら出せません。

単価が上がるのは、技術が高いときではありません

ここが最も誤解されている点です。

発注する側にいたとき、私が単価を上げていたのは、技術が高い人ではなく、こちらの手間が減る人でした。

手間が減る人とは

指示の抜けを、先に質問してくれる……後から手戻りが起きない
納期より少し早く出してくれる……確認の時間が取れる
崩れがない状態で納品してくれる……こちらでチェックする手間が減る
遅れそうなときに、事前に言ってくれる……お客様への調整ができる
「こうしたほうが良いのでは」と提案してくれる……考える手間が減る

この5つが揃っている方には、多少高くてもお願いしたくなります。探し直す手間のほうが高くつくからです。

逆に、技術が高くても単価が上がらない人

技術は申し分ないのに、単価を上げにくい人もいます。

返信が遅い。数日空くことがある
納品物に崩れがあり、毎回こちらで指摘が必要
指示にないことは一切しない。抜けがあっても放置する
遅れの連絡が、納期当日か過ぎてから来る

この状態だと、単価を上げるどころか、次に声をかけるかどうかを考え始めます。技術の高さは、それだけでは決め手になりません。

「安い人」ではなく「面倒でない人」を探しています

発注する側は、実はそれほど金額だけを見ていません。

安く受けてくれる人を探すより、安心して任せられる人を確保するほうが、結果として得だからです。探し直す手間、やり取りの手間、手戻りの手間。これらは全部コストです。

1万円安い人に頼んで3時間余計にかかるなら、高いほうにお願いします。時間はお金より戻ってきません。

ですから、値下げで勝負するのはおすすめしません。値下げで取った仕事は、値下げで失います。

買い叩かれる人の共通点

単価が上がらない、あるいは下げられてしまう。そういう方には、いくつか共通点があります。

1. 金額を後から言う

「まず内容をうかがってから」と言って、作業内容を全部聞いたあとに金額を出す。これは不利になります。

相手はすでに「この人にお願いする前提」で話しています。ここで想定より高い金額が出ると、値切られるか、範囲を削られます。

最初のやり取りで、おおよその水準を伝えてください。「このくらいの規模ですと、◯万円前後になることが多いです」で十分です。

2. 作業範囲を決めない

いちばん多い失敗です。

「修正は何回まで」「素材はどちらが用意するか」「公開後の対応は含むか」。これを決めずに始めると、作業だけが増えて金額は変わりません。

最初に一文添えるだけで防げます。

修正は2回まで、それ以降は別途お見積りとさせていただきます。
素材（写真・原稿）はご支給いただく前提です。

3. 質問をしない

質問が少ない人は、丁寧に見えて、実は不安に思われています。

「本当に理解しているのだろうか」「後で大きな手戻りが出ないだろうか」。発注側は、そこを心配しています。

最初に3つでも質問があると、それだけで安心されます。そして質問の中身から、経験値も伝わります。

4. 安く受けてしまう

これが最も危険です。

実績が欲しくて、相場より安く受ける。よくある判断です。しかし、一度受けた金額は、その相手との基準になります。

次から「前回は5万円でしたよね」と言われます。値上げには、必ず理由の説明が要ります。

安く受けるなら、期限を決めてください。「最初の3件まで」「今年いっぱい」。区切りがないと、その単価から抜け出せなくなります。

単価を上げる交渉は、いつ、どう切り出すか

タイミングは「案件の切れ目」です

案件の途中で切り出すのは最悪です。相手は逃げられない状態で言われたと感じます。信頼を失います。

正しいのは、ひとつの案件が終わり、次の相談が来たときです。

言い方は、理由とセットで

「単価を上げてください」だけでは通りません。相手も社内で説明する必要があります。説明できる材料を渡してください。

いつもありがとうございます。
次回のご依頼から、単価のご相談をさせていただけないでしょうか。
前回までの案件では、当初の想定より修正のやり取りが多く発生しておりました。
そのぶんを含めて、1ページあたり◯円でお願いできますと幸いです。
難しいようでしたら、修正回数に上限を設けさせていただく形でも構いません。

ここでの要点は「代案を出している」ことです。値上げが無理なら範囲を狭める。この二択にすると、相手は判断しやすくなります。